Definir el precio de un articulo o un servicio no es tarea fácil, la decisión puede acarrear el éxito o fracaso o la indiferencia de nuestro clientes. En realidad, poner un precio lo hace cualquiera, lo duro es soportar las consecuencias de una mala decisión. El precio es un atributo que posiciona el articulo o servicio en el mercado. Es necesario decidir si estar en el rango alto menos poblado por la competencia.
Uno de los metodo más utilizados es tomar en cuenta los costos.
Una técnica, aunque más trabajosa pero con mayores probabilidades de éxito, es la que toma en cuanta la demanda. Habrá que realizar una encuesta del mercado, recolectando datos desde su propia empresa. Lo que se debe conocer es el rango de precio que habitualmente se está pagando en el mercado, y hasta cuanto estarí­an dispuestos a pagar los potenciales clientes. Si el rango de precio no es muy amplio (20% entre el mí­nimo y el máximo) podrá utilizar el promedio como precio indicativo.
Una vez determinado el precio habrá que evualar cómo llegar a los costos y así­ determinará dónde ajustar las cuentas. En cambio, si el rango es amplio y los precios estan distribuidos por todo el espectro, deberá decidirse por una estrategia que se base en diferenciar su producto o servicio de los otros.

Cuando anuncie un precio, el consumidor comparará el monto a pagar con el valor que va a recibir. Usted debe procurar que el mercado este convencido de que pagará meno o el precio justo por el valor que recibirá.

Conclución
La fijación de precios es el corazón del Marqueting. La falta de objetivos y estrategias claras para determinar un precio puede ocasionar pérdidas de tiempo y dinero.
Además tendrá pocas chances de subsanar algún error, ya que el mercado no olvidará la exhibición de un precio. Y si en el peor de los casos debiera cambiarlos, lo mí s aconcejable es rediseñar el producto o servicio, cambiarle el nombre y relanzarlo.

Extracto de Revista Pymes.

Link de interes: 

http://www.adcvjujuy.com.ar/tarifario-modelo/
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